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      未來80%門店將被淘汰?看瓷磚品牌如何賦能終端!

      • 2019/9/24 10:13:17
      • 來源:泛家居圈
      • 編輯:范居士
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      未來80%門店將被淘汰?馬可波羅、諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、新中源、冠珠、金舵、金意陶,看瓷磚品牌如何賦能終端!

      環保監管高壓推行、房地產增速放緩等宏觀形勢,深刻影響著中國瓷磚行業。去年,瓷磚行業面臨寒冬,大部分企業產品銷量都出現了大幅下滑。

      這里有個數據可以佐證,2018年前十個月建陶產量下降19.8%,是自入世以來首次出現斷崖式下降。并且,前十月規模以上建陶企業主營業務收入僅為2610億元,同比下降31.3%,利潤也下降約三成。

      在經歷過“過山車” 式下落的市場,面對“未來80%門店將被淘汰?”靈魂一問,瓷磚行業可謂是憂心忡忡。在這嚴峻的行業形勢下,瓷磚企業又該何去何從?

      “居危更思?!?,伴隨著泛家居行業整體大勢發展,瓷磚行業勢必要面對調整自身結構,變革營銷渠道等創新考驗,方能抓住機遇,一改蹶勢,在變革中逐漸摸索與世界陶瓷接軌的方向。

      那么,瓷磚企業又是如何在產品、管理、品牌等方面賦能終端,提升企業的差異化競爭實力的呢?

      No.1 產品創新
      市場需求逐漸呈現出多元化,產品是最為有力的回應點。我們能看到多家大型瓷磚企業在產品持續推新上所做的努力與貢獻。
      早在2017年,諾貝爾推出王牌新產品——“諾貝爾大板瓷拋磚”,引領建陶行業進入“大板”時代,并在今年首創獨家環保健康配方體系和超級白大板瓷拋磚的核心生產工藝,精選高品位天然礦物原料,研發出全新升級的超級白大板瓷拋磚。
      擁有26年歷史的蒙娜麗莎,在今年中國國際陶瓷與衛浴展覽會上煥發活力。蒙娜麗莎亮出了整個集團的核心產品與應用技術,攜手2019年全新系列產品——七星珍石、羅馬新石代、羅馬寶石3.0、羅馬大石代、薄磚2.0、費拉拉3.0等系列亮相展會,以新穎的材質、立體的觸感、創意的設計,為空間帶來藝術與美感并存的空間解決方案,在原始美學與現代簡約的互相碰撞中,從不同場景,感悟蒙娜麗莎在時間和自然中雕琢打磨出來的產品質感,演繹一場打破固有空間的先鋒實驗。
      同樣,素有“拋光磚鼻祖”美譽的金舵陶瓷,在今年4月的陶博會、中陶展上不甘示弱,全新推出大于系列/1500X750柔光磚、N次方系列/1200X600柔光磚。融入大理石紋,輔以科學護眼工藝,將現代主義時尚簡約的主流性和普及性,融合后現代主義天馬行空的個性化,形成新輕奢現代主義,創造簡約與個性、低調與張揚完美結合的裝飾美學。

      No.2 營銷培訓
      作為沖在瓷磚市場最前線的終端人才,其素質、創新意識和能力業績的影響起著決定性的作用。因此,瓷磚企業賦能終端,最根本的是終端人才的培養。
      今年初,金意陶舉行第25屆英雄會——“扎硬寨 快行動 搶市場”。高層領導及全國經銷商精英匯聚,共同探討今年經營策略和賦能行動。通過會議溝通,未來金意陶將以大板為中心,結合陽光健康瓷磚,全瓷家具2個亮點提升產品競爭力。上傳下達,賦能終端,方能打造金意陶整體形象,賦予終端運營新生命。
      無獨有偶,東鵬瓷磚在今年7月召開以“直面競爭 主動進攻”為題的2019年經銷商總裁戰略研討班。東鵬主要領導高管與全國各地經銷商代表齊聚一堂,回顧上半年的銷售情況、分享經驗、傳遞方法、創新思路,為實現下半年的業績增長而奮斗。
      冠珠頻頻動作,雖活動零散,但亦是回歸到終端人才培養。營銷團隊繼續深入終端一線,協助客戶端積極探索多維渠道運營,致力深耕零售市場,以變應萬變,先后落地經銷商新品訂貨研討會以及多項終端營銷活動,為終端運營注入強勁動力。冠珠各大區在各地組織召開以“新形勢、新渠道、新策略”為主題的經銷商新品訂貨研討會近30場次,峰會圍繞品牌戰略、新營銷政策、渠道建設、新品推廣等方面為當地經銷商展開經驗分享。
      這些活動初衷,都將回歸到“人”身上。瓷磚企業高管親自出馬授課,通過系統的營銷培訓和經驗分享,為終端的市場經營、品牌運營提供重要支持。

      No.3 品牌建設
      過去,很多瓷磚企業會忽視品牌建設的投入,因為其不單只包括廣告推廣,還囊括品牌規劃、品牌營銷等其他方面,需要資金的持續投入,時間的積累沉淀。而如今,在競爭愈發激烈的市場,越來越多的企業意識到自身品牌的重要性,逐漸重視品牌建設工作。
      新中源是戶外廣告推廣中的佼佼者,在重點市場斥巨資強力打造的品牌戶外高炮廣告。今年4月伊始,新中源陶瓷“絢放”系列“高炮”廣告率先在湖南省境內全面鋪開,40多塊高炮廣告牌聚焦車流量集中的高速黃金路段,依托網狀高速干線,逾2億曝光量輻射湘楚大地。
      跨界合作似乎是蒙娜麗莎的“拿手好戲”。今年新春佳節將至之時,蒙娜麗莎瓷磚主題客機「微笑航班」隨著各地旅客舒心的飛行旅程,讓全國乃至世界看見蒙娜麗莎。與此同時,蒙娜麗莎還聯合南方航空發起“2019?愛你依舊”蒙娜麗莎新春航班免單”活動,為乘坐南方航空旅客帶來實在的微笑旅途。

      馬可波羅在體育營銷領域的成就更是出色。自2007年,馬可波羅先后冠名CBA深圳馬可波羅隊、CBA東莞馬可波羅籃球隊,開啟業內體育營銷新篇章后。多年來,馬可波羅在建立俱樂部、組建球隊、冠名球隊收獲頗多美譽。就在近期,馬可波羅更是在深圳啟動2019“領航計劃”籃球夏令營,借籃球運動熱潮的廣泛傳播,行業聲名鵲起,深入人心。瓷磚企業廣告展示、跨界合作等多樣創新方式,全方位、多維度曝光自家瓷磚品牌,提高品牌知名度,并向消費者傳達品牌內涵、價值及意義,打造獨特的品牌魅力,形成差異化競爭優勢。


      除了上述的共同點外,各家品牌亦是根據自身情況巧妙切入終端賦能方式。去年10月,馬可波羅瓷磚為港珠澳大橋“添磚”,在東西人工島室內裝飾應用了自家經典E石代系列及e-stone+泰特石,大展企業“肌肉”;諾貝爾去年4月趁“球”造勢,在上海核心商區打造“未來主場”瓷磚足球場,成功推動品牌知名度和產品銷售量的提升;今年520,東鵬還發布了暖心大片《誰說中國人不懂愛》,情感營銷助推 “讓愛行動,為TA煥新家”理念等;6月,新中源跨界亮相第五屆餐+峰會,創新性嘗試細分渠道拓新,借此希望鏈接更多細分領域,從而進行精準化的營銷和對接,實現渠道的拓新與重塑。

      瓷磚企業的每一個動作背后,無不證明著企業求新求變的努力。各大品牌在充分洞悉新一代消費群體的內心,賦予終端未來新生命,探索瓷磚行業的新增長曲線。

      瓷磚行業,與各家品牌緊密聯系、息息相關。行業需要企業共同經營,企業亦需要行業支持助力。海闊,方憑魚躍;天高,方任鳥飛!

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